KEY QUOTEこの記事の主となる言葉
戦いは、相手の認識をずらす営みである。
この言葉を読み解く
『孫子』の冒頭で、能力があっても無いように見せ、近くても遠く見せる例が続きます。
『孫子』に置かれた言葉
『孫子』は戦争を国家の重大事として扱い、情報、計画、地形、組織を検討する兵法書です。戦闘を称賛するより、損害を抑えて目的を達する方法を探ります。
『孫子』の冒頭で、能力があっても無いように見せ、近くても遠く見せる例が続きます。
この一節が分けるもの
日常で人をだます勧めではありません。対立では、事実そのものだけでなく、相手が何を事実だと思うかが行動を左右するという指摘です。
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交渉では自分の説明だけでなく、相手がどの前提で状況を見ているかを確かめます。
READING NOTES
この言葉から持ち帰れること
- 情報の見え方を考えたい
- 日常で人をだます勧めではありません。対立では、事実そのものだけでなく、相手が何を事実だと思うかが行動を左右するという指摘です。
- 交渉では自分の説明だけでなく、相手がどの前提で状況を見ているかを確かめます。
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引用はリンク先の原文または著作権保護期間が満了した英訳と照合しています。日本語は意味を変えない範囲で、ことばの栞編集部が訳しました。
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